Wraz z początkiem pandemii marketerzy przesunęli dużą część swoich budżetów na digital - z dnia na dzień życie większości z nas przeniosło się do sieci, a tym samym gros decyzji zakupowych zaczęliśmy podejmować online. I choć z pozoru krok ten wydaje się słuszny, świeże badania ARC Rynek i Opinie zrealizowane na zlecenie Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego pokazują, że ignorowanie tradycyjnego kanału dotarcia do konsumenta byłoby błędem: ulotki i gazetki reklamowe są nadal jednym z ulubionych przez konsumentów i najskuteczniejszych narzędzi dostępnych marketerom.
16 lutego: Dzień Listonoszy i Doręczycieli Przesyłek Pocztowych
Listonosze i dostarczycie przesyłek pocztowych, którzy 16 lutego obchodzą swoje święto, to ludzie, dzięki którym Polacy znajdują się w swojej skrzynce ulotki, gazetki i przesyłki reklamowe. Dlatego właśnie ten dzień został uznany za dobry moment na to, żeby po raz kolejny uświadomić marketerom, jak bardzo ważnym kanałem dotarcia z przekazem jest tzw. papier.
Z danych Poczty Polskiej wynika, że od 10 lat liczba tradycyjnych przesyłek pocztowych - listów, pocztówek i korespondencji urzędowej - stale spada. Jest to oczywisty rezultat cyfryzacji naszej rzeczywistości, w której komunikacja online stała się nową normalnością.
Czy to oznacza mniej pracy dla listonoszy i doręczycieli przesyłek? Niekoniecznie. Mniejsza liczba papierowych przesyłek w skrzynkach pocztowych, a tym samym mniejszy “tłok” to wyjątkowa okazja dla marketerów - patrząc na wyniki ostatnich badań ARC Rynek i Opinia dotyczących stosunku Polaków do drukowanych materiałów marketingowych widać, że tradycyjny papier to nadal jedno z ulubionych i najbardziej wiarygodnych źródeł informacji o produktach.
Polacy kochają papier
Im więcej wydaje się na reklamę online, tym trudniej wyróżnić się wśród konkurencji. W reklamie digitalowej od kilku lat robi się bardzo tłoczno, co przekłada się na coraz niższe współczynniki konwersji.
Można zadać retoryczne pytanie, czy łatwiej wyróżnić się wśród 5 czy 500 konkurentów. Z naszych skrzynek wyjmujemy maksymalnie kilkanaście listów i ulotek w tygodniu, podczas gdy w Internecie kilkanaście reklam potrafi nam się wyświetlić w ciągu 10 minut. Ta nieduża liczba przesyłek pocztowych to okazja do tego, żeby być łatwiej zauważonym, a to w dzisiejszych czasach ogromna zaleta i okazja dla marketera. Dlatego w Dniu Listonoszy i Doręczycieli Przesyłek Pocztowych warto zwrócić uwagę na skuteczność działań direct marketingowych i przypomnieć, że świetnie sprawdzą się one jako element strategii omnichannelowej.
Czy rzeczywiście tradycyjny kanał dotarcia ma coś do zaoferowania współczesnym działom marketingu? Badania ARC Rynek i Opinia odpowiadają na to pytanie twierdząco: aż 75 proc. badanych deklaruje, że kontakt z drukowaną reklamą przełożył się na zakup. Co więcej, ulotki i gazetki najsilniej zwracają uwagę na reklamowany produkt, a do tego wytwarzają w badanych poczucie, że mogli oni zaoszczędzić pieniądze. Dodatkowym bonusem jest to, że materiały drukowane są postrzegane jako wiarygodne i budzące zaufanie.
To oczywiste, że w XXI w. firma musi reklamować się w Internecie. Jednak warto pamiętać o tym, że współczesny konsument każdego jest non-stop “bodźcowany” reklamą online. W tym zalewie cyfrowych treści, możliwość zareklamowania swoich usług w sposób tradycyjny jest jako powiew świeżego powietrza. Warto o tym pamiętać nie tylko w święto listonoszy, ale w każdy inny dzień w roku.